所谓短期导向是指企业慢慢变老的时候，企业营销会产生一种追求短期利益的倾向，企业俐俐者会赚取更多而付出更少，他们为未来的投入会更少，却喜欢不停地去挤企业这现金牛的奶，以便把那里的一切压榨干净，反过来，企业追求短期利益的加强，也可以看作是企业开始老化的一个信号。

            预示企业老化的短期导向增强的具体表现有：企业管理人员把企业营销在市场上存在的目的主要看作为产生利润，企业大量地削减服务，包括广告，促销和研发的内容，目的是为了让利润最大化；在这个过程中，企业同时还会消除了激发企业灵活性和企业家创新精神的因素，由于企业的风气就是鼓励短期的赢利性，那些追求这一目标的人在企业的政治权利序列中强化了自己的地位；很少再有人为了把资源分配给变革而斗争，因为这样的变革只能保证经过较长时期才会产生结果，而企业的氛围体现出来的则是对于长期受益没有任何兴趣。
            当人开始变老了时，可能会变得越来越以自我为中心——变得吝啬、喜欢提要求、喜欢抱怨。随着系统的老化，仅仅是保持功能就得需要获得更高水平的能量。随着系统的瓦解，它需要越来越多的能量来完成内部的凝聚。当人们看到自己的末路将要来临的时候，大家都会变得很有自保意识：他们会很自私地储备时间、金钱和其他任何可以储备的东西。同样，随着企业的老化，由于企业内外部系统开始变得老迈，员工享受成果的愿望增加，再加上有时感到企业前景暗淡，企业也开始变得痴迷于索取，这正是企业短期导向增强的原因。