我们经常看到零售店或专卖店中，有顾客兴致勃勃的杀价情形。分析这些交涉的场面，可做下面分类：

第一种：把商品摆在柜台上，或包装盒子里面，交给店员来进行交涉。

第二种：顾客手里拿着商品进行交涉。

第三种：店员把包好的商品放在顾客手里，或放置在柜台上进行交涉。

结果是第一种情况杀价最多，第二、三种情况就杀得较少。这种心理以出售一方看来，在第一种情形下，似乎对方还不想要此商品的样子，假如大大地杀价，他可能会买下来。第二、三种情形下，顾客已经心动了，所以杀价得少。属于第一种情形时，非杀价不可，若交涉不成，就跟原来本意相同，掉头而去。至于第二、三种类型时，顾客觉得把商品还给店员实在可惜，就是不杀价，他也想买回去。

为什么能把顾客这种微妙心理和销售放在一起呢？主要原因就是在生意人带去示范用的机器上面。尤其是示范机器的买卖，往往把机器留下来试用；试用品摆在顾客的办公室中好几天，让他使用之后再说服他购买，这种情形是常有的。因此，VI设计公司作为设计行业用的手段其实也是类似的，如有酒店客户想要设计公司帮他设计一套酒店VI，那么公司就会先设计几套VI风格给他看，如觉得整体的VI风格设计不错达到了他的要求，那么这个满意就是成功很好的开始，而接下来的酒店VI设计工作也就会进行的很顺利了。

我有一位朋友，雇用30名员工，经营销售衣料的公司。有一天某个出租影印机的推销员来了，他不管老板拒绝，硬让职员们试用此影印机，置于公司的一个角落，租金一个月1500元，而若到文具行中印一张须花2元；这家公司一个月要影印的文件顶多二三十张；现在除开电费来计算成本，平均影印一张就相当于花50元，实在划不来。若这桩生意做成的话，在推销员公司的利益方面有无贡献呢？影印机的成本是一台15万元，以租金付款，假定一年付18000元，要九年之后才能还本，加上影印机从仓库搬运给顾客的搬运费用，再加上推销员在推销期间的推销费用，还有资金成本（利息）也很可观。这样算起来，对于顾客、公司都没有利益可言，这位推销员不过是做了一件没有意义的事情。

推销员为示范作用所带去的机器，无论其大小、形状如何，也不管是制造厂商供给的或公司买进来的，只要做一次示范就要花一次成本。因此要使用示范用机器，必须缜密考虑其效果（即投下的费用与获利之比较），这种示范用机器能否被顾客珍惜？是否具有促进销售的机能？示范机器只可偶尔行之，作为辅助的手段。