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如何给客户最好可行的VI设计服务方法？

我们经常可以遇到下列这种交易情况的对话：

“早安！我是某某公司的推销员，您是否需要本公司的产品？”

“不要！”

“您要不要再考虑一下？”

“不用了！”

“好的，再见！”

诸如此种短时间的拜访交谈，自然得不到什么效果，若能增长访问时间，或许销售量会有所突破。因此，我们不妨参考下面三个要点：

1．访问客户数量若增加，销售量也会相应增加。

2．同一客户访问次数增多，其销售量也相应增加。

3．访谈时间愈长，销售量也会随之增加。

但是，若为达到上列三要点，因而延长销售员的工作时间，或增加销售员人数，那就有点得不偿失了，因此，必须就现有的销售人员，在固定的工作时间内，力求突破，为达此一目标，下列两点是必须考虑的：

1．销售员与同一客户见面时间得相对地延长。

2．见面时，谈话内容必须切题，不要老是在兜圈子，浪费太多时间。

 

假定某一拥有5名推销员，每一名访问一家客户所需逗留的时间是30分钟，而一天可以访问15户，若每月平均工作25天，则此营业所全体销售员所得到的访问时间是：30分钟x 15个客户x 25天x5名销售员。

我们知道，销售量是与访问时间成正比的，若欲较我们VI设计行业与其销售一样的方式与同客户交谈的话，去年同期增加20%的销售量，则相对的，访谈时间也必须增加20% 。假定以现有的VI设计者人数与工作日数来进行，则我们必须考虑采用其他可行的方法。

1．免费服务型——例如为客户设计VI风格、logo风格方案等，以获得客户好感。

2．请客交际型——例如借各种机会，请客户上馆子吃饭或唱歌娱乐，都能博得对方好感。

3．免费指导与标识牌安装或担任顾问型——在设计上，如酒店对设计方面有所意见，全力配合修改，则客户对其信赖感必会随之增加。切勿空有其表，令客户大失所望。

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