像这种心理与生理所呈现的状态，也同样会发生在商人身上。这就是说，在解除首次会面的紧张尴尬状态后，访问者才能安下心来，仔细忖度客户的人品性格，而略有心得，此时，他又会联想到客户对自己的印象，究竟如何？假如客户对自己的游说产生了兴趣，或许也会对所推销的商品，深表信任。基于此种信心，于是他每天先到这家公司拜访，或用电话不断联系，以期生意能够因此谈成。此种热诚的推销态度，是值得欣赏的。或许在这三、四次与客户接洽后，彼此会建立起亲密的关系，有的人觉得这种关系，能帮助业务顺利推展，也有的人却虎头蛇尾，只图有好的开始，而无法善终。

有一位著名的设计者曾说过：“在我经营的高级酒店里，曾有好多人拿着VI设计方案跑来，想要介绍酒店VI设计创新的材料，例如：标识牌设计、酒店一次性用品设计、酒店客房用品设计、门牌号和宣传单等，我为了要想多了解一些星级酒店VI设计方面的情形，所以凡来求见者，我一概都不答应。虽然这些设计者所提供的设计方案中也不乏品质优秀、价廉物美者，且几乎可以立刻成交。可是，在初次见面时，我绝不轻易点头，必待见面两三回后，我才能约略了解那些人的品性如何，是否值得依赖。等到第四回见面后，其态度表现依然亲切诚恳而无不耐烦者，我才愿意与他交往。我发现许多会察言观色的人，往往在第二次见面时，就已约略了解我的个性，懂得我的喜好与兴趣所在。此种试探设计者的方法，确实能得到值得依赖的货品。”

从以上的事例看来，身为设计者，态度一定要诚恳，且须持之以恒，切勿虎头蛇尾，有始无终。