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与客户会面交谈VI时,要熟记他们的姓名!
Post by hotelcis, 2013-4-28, Views:在两人见面时,往往会彼此交换名片,在你接到顾客名片时,若正好其中有某字你不会念时,也要本着学无止境的心情,坦率地请教。但你可不能直截了当地问他:“啊!怎么样念法?你的名字好难念哦!”一定要有礼貌的说:“对不起,我实在才疏学浅,这个字怎么念才对?”这时候对方一定会很客气地把姓名念出,如此要比你念错或记错人家名字好多了吧!另外,为了更空间记忆起见,可以在谈话之中随时称呼他的名字或称呼其头衔。
“这么说,X X先生从事这一行已经很久了?哦,十几年了;当然贵公司实在不能缺少你这位支柱啰!”
或者说:“经理先生,您的意思如何?”
像这样子,一面看着对方的脸孔,一面喊称他的姓或职衔,除了有助于深刻记忆外,更可以令顾客感到一份亲切感。
在认识对方姓名及职称的同时,也必须使对方记得你的姓名及头衔。初次见面的场合,虽然彼此交换了名片,还是会有人心不在焉地把人家的名片装入自己的口袋里去;又有时会当着你的面再度把名片取出来看,说道:“哦,你是X X先生!”如此就不大容易记住你的名字了。见了第二次面之后的访问,大家也就不再交换名片了,当然在这种情形下,你多半是已经记住顾客的姓名。
一般VI设计者所接触到的顾客,只有你记得他姓名,但他的脑海中早把你淡忘了。碰到这种情况,当你再次去访问时,不妨说出你的姓名来,但光是道出名字还不够,最好是将你初次造访的情形讲一遍。
“我曾在一个月前访问过您,我是X X”
“两周前我曾经冒昧前来拜访过您一次,我是X X设计有限公司的X X ,那天科长先生您曾提起过您的住所就在我家附近。很抱歉,后来因为事情忙,没有前来拜访。”
于此方式的交谈中,也可以促使对方记忆起自己的姓名来。在谈话之中提到客户想要了解的上海酒店VI设计方案的事情时,与其用“我、我”,不如直接念出自己的名字。
“经理先生,我叫X X X ,过去曾经遭到我们董事长的官腔‘像X X这个人……’,因此我痛改前非……”
“前回科长您不是叮咛说‘X X,不可以迟到哟!否则……’因此,我今天准时来拜访您了。”
在谈话之中,提到对方的名字或自己的名字,其目的是可以让对方记住自己的姓名,及令自己记住人家的姓名、头衔。这种方法也可运用在电话的交谈之间,但是在电话中提起自己的名字或职位时,要说得更清楚详细些,才不至于被对方听错。
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