如何将“的确如此，的确安装费用较多了些，但是先生您这里不会发生过这样的事情吗？由于机器停止转动——故障而产生闲置时间，影响生产进度，或者生产出来的酒店标识牌不合格，那不更糟糕了吗？又万一产生有害物质，甚至于造成人体的伤害时，就更是灾情惨重，无以弥补了。有许多机器，大家因为舍不得重置，仍旧使用老的机种，时常发生意外事故，不然就是故障率高得惊人。如果先生您能比较这种损失的话，会发现购买新的标识牌机器还是比较合算的。”

依照这样的暗示性说明，顾客方面一定会毫无疑问地接纳生意人的推荐。

第一类乃是从主管一直到工厂领班级为止。你可以把刚才的话再添加一些来给他们解释，这是非常重要的：

“像这般损失若不能防患于未然，您的上司、同事将会如何批评您呢？这实在是您对公司有所贡献的惟一机会，请您务必抓住这个机会呀！”

第二类则是在工厂中实际操作的工人。他们多半是没有采购决定权的，但是对于是否安装这型机器，可按照酒店标识牌设计者设计的图形有颇高的影响效果，这种影响力可以左右到经理、主管的决策。譬如酒店标识牌的安全性、品质的稳定、质量保证等，及有关对公司的贡献，主管或经理也会加以考虑，并进而同意最下层部属的意见。但是也应注意谈话间不可以伤害到工人们的自尊心；事实上，如何善意地和他们打成一片是最大的学问，倘若成功的话，效果非常大。