标志设计者对顾客成见的说服方法之一！-【人和时代·中国】设计公司

合作酒店管理集团：
索菲特酒店(sofitel)
悦榕度假酒店集团
安曼酒店集团
香格里拉大酒店(shangri-la)
康年国际酒店
最佳西方酒店
卡尔森国际酒店
锦江国际酒店
胜腾酒店管理集团
四季酒店集团(Four Seasons)
凯宾斯基饭店(Kempinski Hotels)
千禧国际酒店集团
朗廷酒店
万豪国际(Marriott)酒店集团
希尔顿国际酒店
凯莱酒店集团
凯悦国际酒店集团
喜达屋国际酒店
法国雅高国际酒店
海逸国际酒店集团
豪生酒店集团(howardjohnson)
洲际酒店管理
锦江酒店集团
建国酒店管理集团
粤海国际酒店集团

Tel:0755-86193667 86193647
Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和时代集团（香港）有限公司

标志设计者对顾客成见的说服方法之一！

Post by hotelcis, 2013-8-27, Views:

一般若碰到对方是“说不行就不行”，态度倔强、固执到底的人，既然无法接近，自然就不得不放弃说服的念头。像这种人，他的条件可以说和前面所说的遇到了“耳朵听不见”（重听）的人一样。可是对方虽然因为“耳朵听不见”，条件相当不利，那位推销床铺的推销员B，却使用了笔谈的方法而获得成功。这是因为对方根据自己狭隘的生活经验，形成一种成见，认为“标志设计者都是一丘之貉”，惟独这位标志设计者B，使他产生了“新的成见”，认为标志设计者原来也有例外。就说服的技巧上来说，这位标志设计者B，是把“听觉”改变为“视觉”，予以对方意外的感觉，结果达到了目的。

同样地，有很多例子，是因为改变了对方的成见，也就是改变了对方的感官经验，而获得成功的，换句话说，是将“味觉”改变为“视觉”。

美国从前因为人造奶油的品质比真正的奶油差，味道亦劣，很多人不喜欢，销路一直无法拓展。可是制造人造奶油的厂商，认为不论品质、味道以及营养，人造奶油绝不会输给奶油，自信可以代替奶油，于是厂商想有什么方法，可以告诉消费者它的真正价值，以冀打开销路。换言之，就是用什么方法，可以去除消费大众对于“人造奶油比奶油差”的成见？

于是，厂商委托了很多机构，追究这种成见形成的原因，并且商讨对策。据美国心理学家巴卡特在他所著的《背后的说服者》一书中透露，当时有过这样的实验：

先是询问出席其午餐会的许多妇女：是否能够区别出来哪个是人造奶油？哪个是奶油？百分之九十以上的答复是可以区别，理由是：人造奶油的油味很重而且味道很差，很容易便能区别出来。于是分给在场的妇女每人两块黄白东西，请他们尝试味道。结果百分之九十五以上的妇女，认为黄色的那块是奶油，都说味道既纯又新鲜，白色的那块是人造奶油，说它油味太重。

（注明：转载请注明来源于人和时代酒店vi设计 http://www.hotelcis.com ）

说明：本设计百科内容来源于网络，仅供学习，版权归原作者所有。如有侵犯版权，或者错误，请与我联系，我会及时处理！谢谢。

Tags: 标志设计

分类:酒店策划 | 评论:0 | 引用:0 | 点击这里获取该日志的TrackBack引用地址 | 获取流量

上一篇：如何避免发生的一种回避态度？
下一篇：标志设计者对顾客成见的说服方法之二！

或许你还对下面的文章感兴趣

怎样才能创新酒店形象更新发展？ (2013-8-16 10:41:11)
如何分析标志设计定位关系？ (2013-7-4 11:0:32)

Comments

发表评论:

◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Hot Articles

New Articles

Last Comments

Guest

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427. 设计服务热线：86-755-86193667. 13823185580. QQ：514032062. 1622982
Copyright CRT Group Your WebSite. Some Rights Reserved.

五星级酒店资料：京基100瑞吉酒店 (St Regis)、洲际酒店、威斯汀酒店(Westin)、喜来登酒店(Sheraton)、W酒店、凯宾斯基酒店、艾美酒店(Le Méridien)、福朋酒店、雅乐轩酒店(Aloft)、皇冠假日酒店、凯悦国际酒店、柏悦酒店、君悦酒店、凯悦酒店、万豪国际酒店、JW万豪大酒店、雅高酒店、诺富特酒店、索菲特酒店、万达大酒店、丽思卡尔顿酒店、喜达屋饭店、圣瑞吉斯饭店、四季酒店、希尔顿饭店、戴斯大酒店、希尔顿国际饭店、香格里拉酒店、美国温德姆酒店、温德姆和平国际大酒店、华美达酒店、福佑戴斯大饭店、卡尔森国际酒店、龙之梦丽晶大酒店、丽笙酒店(Radisson)、丽亭酒店(Park Plaza)、瑞特大酒店、东方大酒店、香格里拉大酒店、五月花大酒店、亚洲大酒店、中国大酒店、花园大酒店、帝豪大酒店、新疆假日大酒店、恒丰海悦国际酒店、五洲宾馆、阳光酒店、东方威斯酒店、楚天大酒店、中南海滨大酒店、南方苑酒店、大梅沙海景酒店、万德诺富特酒店、庐山大酒店、中泰来大酒店。