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如何说服周围的人，再由周围的人去影响他？

可是集团的标准，并非一成不变，而是随着集团所受的内外环境的冲击，时时刻刻在变化。譬如一个工厂或公司，当人事调动时，在新的分子之中，会形成新的集团标准；或为了应付新的工作，另外规定了新的集团标准—这可以说是极普遍的现象。

所以，为了去除对方心理上的障碍，最好的方法，是将已具有心理之“防线”的集团标准，诱向于你有利的方向。表面上看起来，这种做法好像是兜圈子走远路，其实是抄近路走近道。因为如果你能够设法让对方改变他一向作为准绳的集团标准，让对方的想法变成少数的意见，而与集团内部多数分子发生对立时，你知道对方将采取什么态度吗？

美国举行的标志设计创作实验中，有所谓“标志设计意志的测验”。测验的对象中，有一个人是为了实验而安排的。这位伪装的人已事先了解各种做法，并依照预定计划行事，装作对大家的意见表示反对，倔强而顽固，坚持固执自己的主张。后果是怎样呢？最先是遭到其他同伴的集中攻击，集团内部的气氛对这位标志设计者非常不利。可是当这位标志设计者还是坚持自己的主张，表示不肯屈服时，情势却突然发生了改变，标志设计者获得了最后的胜利，集团不再向他抵制了。

这是因为这位标志设计者，始终不为四周的意见所屈服、坚持自己的主张，而自愿处于反对的立场之故。一般人在未收到集中攻击以前，早已捐弃成见，表示对集团忠诚。意思就是说：当集团的意见和自己的意见相反，一般人都会和集团合流的倾向，这种倾向是完全无意识的，于是自己的意见慢慢地会朝向集团意见的方向改变，而本身却并未察觉。切对方亦认为这种态度的变化，是合情、合理的。

第二次世界大战时的美国，因物资不足，对家庭主妇提倡吃猪肝和肝油活动，当时参加此项活动策划工作的心理学家莱宾，坚持主张说服工作与其从个人着手，改变她们的态度，不如广事宣传凡有爱国心的美国国民，早已喜欢选用这种食品。据说这种宣传方法，收到很大的效果。这就是因为家庭主妇在“富有爱国心的国民“这个有力的口号号召之下，不知不觉间赞成了这个活动。

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