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如何将不安转向有利的方向？

Post by hotelcis, 2013-9-5, Views:

未来消除整个的不安，坦白地承认对方一部分的不安，整个不安可能就会转向有利的方向。

譬如锁具的VI设计职员调职例子，如果这位VI设计经理一开始便坦白地承认对方心中的不安，对她说：“这次调职对你来说，的确有种种不方便的地方。”接着安慰他，“不过反过来说，将来调回VI设计公司以后，至少可以做单位的主管，更何况那边的生活环境要比这里好得多了，吃的东西也要比这里好。”对方自然会为你这句话打动内心，不安会因此而消除。

换句话说，由于你坦白承认对方的不安，同时其他部分的不安亦没有什么了不起的话，整个的不安不但因此减轻，可能更会变成有利，说服工作自然可以成功——这是第一个说服的方法。

可是当遇到对方所包的不安非常强烈，而个性有相当固执的话，只是坦白地承认对方一部分的不安，是无济于事的，应该设法让对方对“好”与“坏”、“有利”与“有害”有个明白地选择。

譬如你有个孩子考试落榜，孩子心理会有即使明年再考，恐怕还是不会被录取的不安。预示打算不如找个工作吧，可是又深怕会遭到双亲的反对，弄得一点自信也没有。

这个时候，做父母的就应该更多说些乐观方面的话，让孩子增加对自己的信心。也就是用乐观的想法去排除悲观的观念，当孩子的不安因素消灭了以后，心情就可以获得安定，为了明年的考试而开始努力用功。

数年前我虽然为胆结石所苦，但因讨厌开刀，所以一再推延，结果由于医师的说服技巧特别高明，我终于答应了施行手术。

胆结石这种病，虽然有时会痛，但是只要能够忍耐，对生命并无危险，所以我一直不肯动刀。哪知医生的一段话，却说动了我的心。她说：“现在虽然只是胆囊结石，但不加以注意的话，将来肝脏、肾脏都会有影响，更何况手术非常简单，既可以吃东西，还可以照常打高尔夫球啊：”

我本来对手术有一种不安感，这位医师却把我诱向有利的方面着想，使我的不安忘得一干二净。

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