很多人为了希望对方同意，总是喜欢把内容说得详详细细，其实是很大的错误。

上面曾经说过，认识非常奇妙的动物，有的时候了解得越清楚，懂得越多，比起不知道的人，反而会越感到不安，所以你以为畅所欲言，是诚意的表示，事实上说不定会有相反的效果。

因此遇到有不安的对方，最好是一开始不要把全部的内容告诉他，这里有两种方法；一种是把说话的内容“分解”，一种是把说话的内容“抽象化”。

所谓“分解”，譬如你希望对方能答应相当困难的要求，这时你不要马上把所有要求都提出来，先从小小的要求开始。

譬如以为短期没有希望出院的病人，他的心境可想而知，聪明的医生即使认为至少需要住院医疗一年，也绝不会直接向病人说：“需要一年的视角。”遇到这种情形，上面两节所述的“对比效果”和“暗示效果”，都无法发生作用，经常使用的方法，是把医疗所需要的时间“缩短”，“大概三个月的时间就可以治疗好了。”不要让病人的不安心理扩大。

这种吧希望的内容“分解”，其实效果曾经从实验中获得证明。

某VI设计公司的VI设计团体，对某城市的150家酒店，举行VI设计意见调查：

第一次提出了150个问题，结果回答的只有45%。

第二次提出了5个问题，接到85%的答复，隔了一个星期，再提出150个问题时，回答的酒店占全体的75%。

结果显示：你即使有很多的要求，若能把它分开来逐次向对方提出没要比一次全部提出有效果很多，尤其是对方若是抱有不安的人，你千万不能告诉他太多，要把话保留一点。