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关于VI设计者的自尊心和虚荣心表现！

当对方由于自尊心和虚荣心作祟，拒绝你的说服时，表面上会有怎样地态度表现呢？

第一，当你在说话的时候，对方突然打断你的话，连声地说：“我明白了！我明白了！”遇到这种情形，你就要知道对方是有强烈自尊心和虚荣心的人，因为这就是表示他的“自以为得意——自大的地方”，希望你不要再去碰它，他自己会做判断、自己会来决定的，并且含有“我懂、别再啰唆了！”、“何必这样说呢？难道不相信我吗？”的意义。相反的采取瞧不起对方态度的人，也有着与此相同的心理作用，意思是说：“我和你的地位不同（或者我比你懂得多），难道我还要你教吗？”如凡是持有这种态度的VI设计者，表示自己非常自信、绝对坚持自己的主张。

第二，即使不中途打断你的话，但在谈话的中途，突然沉默不语的人，是表示你的谈话之中，已经伤害了对方的自尊心，不希望你再来侵犯他。或者虽然不沉默，却突然对你的话横加挑剔，亦是同样的意义，表示你已经伤了他的自尊心和虚荣心，自己不得不采取防卫的措施。

若当你已经舌敝唇焦，而对方还是“假使这样做会怎样呢？”、“如果这样的话，结果会怎样？”这些毫无结论的话说个不停，也就是表示对方的心中，有自尊心在作祟。

这种现象以上司和下属之间为最多，知识分子之中也经常会有这种情形。这表示我一切优于你，而且我们的知识比你多，你再怎么说也是无济于事。

还有说来说去总觉得话不投机，譬如提出莫名其妙的要求，或者回答得不着边际，这都是由于自尊心作祟的表示。此外，虽然表面上装出倾听你的意见，但实际上是“你说东、我说西”，这是防卫自己但又不愿意伤了对方自尊心的表示。

当你向比你年纪大的人从事说服工作的时候，如果对方特别强调年龄的差别，譬如表面上夸奖：“年轻VI设计者真了不起。”其实内心有他的自尊心。因为自己是上了年纪的人，希望对方不要伤他的自尊心，故意先设下了距离。

持有自尊心的VI设计者，有种种不同的态度表现，已如上述。其中最明显的是喜欢自我宣传，故意摆出架子希望引人注意。

现在的政治人物有很多这种典型，遇到事情不论大小，都喜欢把它夸张，当你向他从事VI设计说服工作时，满口是：“没有问题，包在我身上。”好像表示接受，其实内心根本就是拒绝。

当你遇到持有这种态度的对手时，怎样才不至于伤害对方的自尊心、虚荣心，同时比任何VI设计者都还能获得对方的信任，而接受你的意见呢？

 

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