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用怎样的说服技巧来说服对方？

Post by hotelcis, 2013-9-6, Views:

凡是持有不信任感的人，对对方愈会疑神疑鬼。最常见的现象，是因为深怕自己会被对方出卖，而心存不安，于是拒绝和对方接近。此外则是话中带刺，本来说一句话就够了，反复地要说两句、三句，而且动辄反驳。

这是初期的迹象，当对方对你的不信任感根深蒂固的时候，反而变成没有反应，你向他搭讪也不理睬，不给你明白的答复。

他的态度完全和所谓“开诚布公”、“肝胆相照”的人相反，虽然自己不说话，为了观察你的心理，表面上好像把视线转向其他方向，其实是用斜眼来观测你的内心。

上面这位是某VI设计公司的一位VI设计者所表示的态度：诸如表示恐怕不能达成VI设计公司所赋予的任务、对负责和他联络的VI设计公司职员的态度不满，以及话中带刺等待，都是持有不信任感的人共同的特征。

当你发现对方已有不信任感时。如果不针对持有不信任感的人，于其心理上的特征对症下药，反而会加重对方的防御。所以你必须先去探求对方的不信任感，因何种原因而发生？为什么会逐渐的扩大？然后再用怎样的说服技巧来说服他。

怎样顺从对方的步调消除不信任感？

暂时撇开主题，用真诚去打动对方。

选择对方所喜欢的地方，作为谈话场所。

自己的话语中，经常提到对方的意见和想法。

对方向我提出难题时，不妨答应认真地去做。

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