在酒店营销中，新的酒店进入者需要确保其酒店产品的营销，这一要求也构成进入壁垒。在某种程度上，酒店产品的理想营销渠道已由原有的酒店营销所占有。
    新的酒店必须通过压价、协同分担酒店广告费用等方法促使酒店营销渠道接受其产品，而这些方法的采用却降低了酒店利润。
    例如，食品制造商必须说服零售商在竞争十分激烈的超级市场货架上留出一席之地摆放新食品。为此，他们要对零售商承诺进行促销并做出强劲的销售努力和采取其他方法。
 

     显然，对于一种产品，批发或零售渠道越少、现有竞争对手们对他们的控制越多，那么，行业进入就将越艰难。
    现有酒店竞争对手可能通过老关系、高质量服务左右了这些酒店渠道，某些特殊的酒店制造商甚至可能独占渠道建立起排他关系。有时这种进入壁垒高的难以逾越，以致新的酒店必须建立全新的酒店营销渠道。