在早期，施乐914复印机是很容易销售的。你搜需要做的就是展示施乐复印机与其他复印机的不同之处。施乐复印机的东西很清晰也很容易阅读。纸张放置很平稳，感觉很好，而且很容易操作和整理。
    今天，所有的这些区别都不存在了，但是施乐仍然被认为是最好的复印机品牌。其中的一个原因就是它本身的品牌名。
    这个名字很简短、独特，还暗示着很高的科技含量。施乐公司最有价值的资产就是施乐这个品牌名。
 

    然而，在企业营销中，名字的重要性经营就忽视。“真正重要的是产品本身以及该产品为我们的顾客和潜在顾客所带来的好处。”
    于是他们提出了诸如“纸的主人”这样通用性的品牌名。“像施乐这样的名字有什么意义呢？一点也没有。而另一方面，‘纸的主人’这样的品牌名能帮助我们传达出更好的复印机所具备的优点。”