其实，信任状能为你的品牌策划绩效提供担保。当你拥有良好的信誉时，你的前景可能会使人们几乎相信你为品牌做的任何宣传。
    领先地位是建立在品牌信任状最直接的方法。可口可乐、赫兹、亨氏、维萨和柯达等都是具有信任状，这是因为它们普遍地被认为是其各自品类里的领先品牌。当你不是领先品牌时，你最好的战略是创造一个你能取得领先地位的新品类。
 

    宝丽来公司在即时成像这个新领域中取得的成功就是一个好例子。然而，当宝丽来设法在传统的摄影胶片上与柯达较量时，它却一败涂地。
    许多企业营销人员把宝丽来的失败归因于该品牌不能从即时成像“延伸”到常规的35毫米胶片这个事实。显然，这种结论没有真正地描述出内在的动因。