4、删去潜在顾客的共同需求
    共同需求只能作为酒店营销策划的参考而不能作为市场细分的基础。即市场细分是以消费者的不同形态、购买习惯、消费心理和地理位置等不同因素进行的对消费者的划分，目的在于为企业寻找和确定最有利的市场，而不是对所有消费者的研究过程或服务过程。
 

    例如，对酒店的经营而言，住宿是共同需求，如果不能提供住宿条件也就无所谓酒店经营了，但不同的顾客对住宿条件的要求一定是大相径庭的。
    策划者的责任在于根据本酒店的资源条件为客户设计符合其需求程度最高的产品，为企业设计与酒店资源契合度最高的产品、价格、促销和渠道战略。