（1）中间商对酒店提出的分销要求是否能够理解到位，这往往非常重要，因为如果中间商与酒店对市场的看法差异过大，或者二者之间的营销目标差异过大，就很可能造成前述的渠道冲突，从而最终损害双方的根本利益。
    （2）中间商对酒店整体营销规划的理解及执行情况。通常而言，酒店营销的计划不会全盘告知自己的经销商。
 

    因此在营销计划的实施过程中很容易被中间商误解，使其在市场操作方面与酒店的营销目标相背离，这也是双方产生冲突最重要和最直接的原因。
    因而优秀的策划人员或者酒店的管理者通常会在这个方面与中间商进行比较好的沟通，以最大限度地让中间商理解自己的经营意图。