但如果中间商知道酒店营销目标而拒绝配合，则酒店就应该你考虑是否更换经销商了，因为这种情况下渠道的效率损失几乎是不可能避免的。
    （3）中间商是否积极参与酒店的培训。这对于酒店这样的服务类产品而言往往是至关重要的。
    因为中间商的业务员可能对酒店的服务、设施及品牌等都非常陌生，不经过一定程度的培训就无法向客户宣传酒店产品。
 

    而且，相对于一般物质产品而言，酒店市场的变化会随着季节、经济景气度、重大事件，甚至人们的收入水平等因素而不断发生变化，而中间商对这些情况的了解远没有酒店的自身体会深刻。
    因而中间商是否积极参与酒店的培训实际上也在某种程度上反映了中间商对酒店产品推广的忠诚度。