六、评估中间商
    为了更好地达成酒店营销目标，酒店在渠道管理过程中还必须定期评估中间商的业绩，了解中间商的活动是否符合酒店的分销目标，是否符合酒店的利润计划，以实现酒店的经营目标。通常而言，对于中间商的评估需要解决下述问题。
    1.评估的标准
 

    中间商的工作业绩是对中间商进行评估的最重要的指标，如果中间商的工作业绩不能满足酒店要求，即使在其他方面很优秀，也必须考虑重新选择。具体而言，对中间商工作业绩的评估内容主要包括：
    （1）销售量──这是最基本的指标，因为其不仅直接关系到酒店的营销业绩，更重要的是直接关系到酒店的市场影响力和市场份额。