格林伍德酒店集团(Greenwood Hospitality Group)收益管理副总裁保尔•伍德(Paul Wood)曾谈到：如果一个客人入住酒店，80%的时候都选择住格林伍德酒店，20%的时候不选择住格林伍德酒店；格林伍德酒店想要获得这20%的酒店业务，只需要向客人提供双倍的积分就可以赢得这20%的业务了。此外，VI设计的酒店移动端网站直接预订业务增长迅速，而且这批客人忠诚度也更高。格林伍德酒店集团的9大市场中，有5大市场的智能手机预订量增长超过10倍。
思考题
1.酒店希望客人通过官网预订酒店，以另一种方式实现“直接预订”。酒店方这样的营销策略的特点体现在哪里?
2.这种营销策略分别会对客户和酒店带来哪些好处?
   

   *摆脱酒店定价的传统模式，由消费者主导制定人住价格，这种全新的酒店在线预订模式近日在去哪儿网内部公测上线。
   去哪儿网新推出的酒店预订产品“越狱”开启内部测试，邀请资深酒店消费者测试体验。据去哪儿网酒店业务高级总监王京介绍，“越狱”是一种全新的酒店预订方式，以“酒店价格你来定”为口号，让消费者第一次站在了价格制定的前端，是一种“倒定价”模式。据介绍，消费者使用“越狱”预订酒店的操作十分简便：选出心仪的酒店类型；给出愿意接受的价格；在线支付。之后，去哪儿网将根据消费者的需求向符合条件的酒店询价，如果酒店接受则达成交易。