相比传统的酒店的渠道类型而言，没有酒店的直销由于缺乏酒店VI设计的内部实物展示，在建立酒店品牌信任方面可能比较困难。联合渠道近年来逐渐流行起来，这种方式能够帮助双方相互提升形象，并增加赢利。如蒙牛牛奶进入了星巴克、小肥羊、肯德基等终端进行销售，成功实现了品牌形象和经营业绩等方面的双赢。除了渠道类型，渠道成员的档次也对酒店品牌形象产生了很大影响。以超市为例。在中国，我们可以看到大大小小、形形色色的超市，一些名为“超市”的商店实际上只是一个社区的“士多”小店，很多无法进入知名大型超市的品牌只好进入这些小店，而那些大型超市则对一些没有影响力的品牌予以限制。所以，我们会认为大超市的品牌更加可靠。

2.渠道成员的合作程度影响了品牌的销售
    俗话说“家和万事兴”。很多案例告诉我们，当制造商与中间商之间以及中间商与中间商之间的渠道合作出现问题时，制造商品牌的销售业绩会大受影响。渠道冲突包括纵向渠道冲突、横向渠道冲突和多渠道冲突三种。纵向渠道冲突常见的形式有拖欠制造商的货款、将制造商品牌随意打折或作为赠品送出、将制造商品牌摆在很差的货架位置上、推出中间商自有品牌来挑战制造商品牌、不配合制造商的营销推广活动等等。