3，需求导向定价法
   只要顾客认为产品的价值高，那么VI设计的酒店品牌通常可以定高一点的价格。比如，蒙牛推出的高端牛奶品牌“特仑苏”定价要比普通牛奶贵一倍，因为它比人们相信其富含的牛奶蛋白营养价值高；云南白药牙膏卖出20多块钱的高价，因为它让人们相信牙膏中独特的云南白药成份能够防止牙龈出血。这些价格远远高于普通的产品，但销量仍然很好，原因在于人们对这些产品的价格敏感度不高(见链接材料7-1)。
链接材料7-1：影响价格敏感性的因素
   1.参考价格效应：产品价格相对于替代产品越高，价格敏感性越高，如当消费者觉得几个品牌的液晶彩电质量上差异不大的时候，他们不容易接受价格高的品牌；
   2.对比困难效应：消费者很难对比替代产品的价值时，价格敏感性降低，如旅游点纪念品和特产等；
  

   3.转换成本效应：更换供应商的成本越高，价格敏感性越低，如用惯了一个品牌的手机之后，再要换手机也极有可能还选这个品牌，因为一些手机菜单操作已经熟悉了，当然，不满意的品牌除外；
   4.价格一质量效应：当高价代表高质量(形象、独享)时，价格敏感性低，如万宝龙、LV等奢侈品；
   5.支出效应：当费用支出比例较大时，价格敏感性高，如多数人在购房方面显得非常谨慎；
   6.最终利益效应：产品对最终利益的贡献越大，价格敏感性越低，如人们在治疗严重疾病的特效药方面不会吝啬；