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静态和动态终端设计酒店的生动化配合
Post by hotelcis, 2017-9-14, Views: 例如,一些内衣品牌聘请女模特直接穿着内衣坐在橱窗内来个“真人秀”,一些家电品牌在国美、苏宁等家电零售店门口大搞歌舞“路演”(Road Show)和现场抽奖活动等等。通过静态和动态终端生动化的配合,酒店与企业不仅对消费者进行了促销,更重要的是,消费者从中获得了体验。
2.营销专家走访家电终端发现,终端拦截比终端生
仅仅是终端生动化就能抓住消费者吗?营销专家走访家电终端发现,终端拦截比终端生动化来得更厉害,毕竟“死”的产品陈列无法与“活”的人员推销相提并论。顾客选购的过程本身就是一个反复比较和不断思考的过程,而终端拦截就是整合终端所有的酒店标识设计广告、促销、产品等资源,促使顾客放弃竞争品牌,来选购自己的酒店品牌。通俗点来说,就是“引、抢、围、逼”,即引导顾客的思路,从竞争对手那里抢顾客,以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导、来强化顾客的选购意向,用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交(白宏伟.终端拦截九攻略[EB/OL],中国营销传播网,www.emkt.com.cn,2004-4-28.)。尽管从一定意义上来说,终端生动化也是终端拦截的一种形式,但目前最重要的拦截方式还是终端促销人员的推销。在我国,丝宝集团旗下的舒蕾洗发水最早派出促销小姐进驻超市,一开始取得了良好的业绩。它的竞争对手宝洁不能坐视市场份额丧失,于是他们也建立了店内促销小姐队伍,进行拦截,致使舒蕾的市场份额又恢复从前。舒蕾和宝洁的终端之争在中国终端营销界起到了示范作用,目前,很多小品牌都采用这种方法来提高销量。
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Tags: 静态和动态终端设计酒店的生动化配合
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