②扩大市场覆盖面，增加市场份额：市场经济越发达，中间商网络系统就越广大，产品与消费者之间的障碍也就越多，中网商的作用就越明显。中间商都有自己长期的稳定客源、酒店可以借助中间商的影响范围，赢得大量的客源。
    ③补充酒店客源，分担经营风险：中间商渠道可以辅助酒店协调人力、资金、物力资源，缓解酒店大量投入的压力，从而使酒店将有限的资源投入到酒店标识设计的产品和服务中去。同时，以契约或其他形式化前将酒店产品的全部所有权或部分所有权转讨给中间商，也使酒店的经营风险得到一定程度的分解。当酒店出现经营困难，良好的销售渠道关系可以给酒店帮助，以摆脱困境。
    ④扩大信息传播的范围，增加信息来源的途径：中同商向消费者介绍、推销酒店产品的同时，就是对酒店的宣传，从而使酒店扩大知名度和影响范围。此外，中间商也是酒店良好的信息来源，其所提供的市场需求信息、市场意见反馈对酒店产品的销售起着至关重要的作用。

(二)酒店营销渠道的选择策略
1.渠道成员选择步骤
    有效选择渠道成员可分为六个步骤：订立每种形态销售机构应具备的条件；列出期待的特性；将每个目标市场执行特定功能的销售组织汇集成表，包括竞争者的渠道成员；基于每个应具备的要件评估每一个潜在的渠道成员；根据所期待的特性去评估最具吸引力的方案；选择最合适的渠道成员。