广告公司的创意人员为酒店标识设计时，他们情不自禁地想，怎样才能让酒店的广告为他们的创意工作增光添彩，好显示给后来的潜在客户。这就是为什么广告公司和它们的创意人员有一种很强的偏向，“为它们的广告本身做广告”，而不是为你的产品做广告。看一下你的广告，自问一下，这广告上有多少空间和时间花在你的产品上了，又有多少花在了这广告本身。
    广告公司的经理参加我的课程时，每次都对我的这个观点表示强烈反对。但是，利益驱动行为并决定认识，这话不管你爱听不爱听，这是人性使然。在这点上，广告公司和我们大伙儿无甚区别。私利决定信念嘛。比如，全球性广告公司都力倡广告全球化，而本地广告公司则坚持广告本地化。
如果你相信你的广告公司，那么你会得到你该得到的，那就是一无所获。

    另一个问题是，太多的公司喜欢在各家广告公司之间引人竞争，比武招亲。于是，各广告公司竞相捧场，各显神通，使出浑身解数，展示它们的创意。创意，这个神奇的东西，是它们的竞争武器。在这个阶段，没人理会广告效果。各家广告公司好比参加选美大赛，每家有一个上午或下午的时间来展露姿色。气球啦，乐队游行啦，女孩劲舞啦，应有尽有，一并上场，创意无限。公司经理们和广告公司的主管们都坐在椅子边上，翘臀观看，十分兴奋多而放眼望去，不见一个客户。这就够让我怆然泪下的了。