既然成功取决于一系列的变量因素，一个销售代表工作努力不努力可能对于他的收入没有很大影响。很多员工凭直觉心里都会算这笔账，如果他算下来觉得卖力干活加薪拿奖金不合算的话，他就不会卖力(当然如果不卖力又能让酒店公司觉得你很卖力，这还是挺合算的)。
你的销售代表干活卖力不卖力，会有什么区别吗？
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•在市场营销中没有比提高效率更容易的事情了。
•酒店市场营销杠杆底线是品牌策划与营销决策要考虑的关键比率，是营销投资决策的试金石。
•降价是最昂贵的市场营销策略。
•保持低成本是生产部门的职责，保持高价格是营销部门的职责。
•利润高于市场份额，也会带来市场份额。
•追求短期利润无可厚非，有了短期利润才会有长期利润。
•你的销售代表干活卖力不卖力，会有什么区别吗?

第15章  定价策略
定价的知识无穷无尽，至关重要
    我在第14章中已经强调过工厂的职责是确保低成本，市场营销的职责是确保高价格。在本章中，我给大家介绍一些你的市场营销经理可以用来抬高价格的策略，最好是不让客户注意到价格上涨了。对酒店市场营销经理来说所幸的是人们不是数学家，所以有很多方法可以让人们变得更穷同时更快乐，至少不会更不快乐。这些计谋策略符合道德规范吗?有些符合，有些不符合。