营销部门的职责是提高价格
    部门经理比率先生对市场营销经理张先生也不满意。他把张先生喊进办公室。“张先生，你6个月前决定把产品价格提高10%。我同意了。现在6个月过去了，我们的销售额下降了15%。白痴也能算出来，尽管价格提高了，我们朦的钱比以前少了。显然，我们产品的价格弹性很大(对价格的敏感性很大)，我应该想到在你决定提价之前让你算一算酒店产品的价格弹性。显然你不了解我们的客户。”

    如果你是张先生的话你该如何应答? 我接触的大多数经理对于价格的变化与相应的可以接受的(保持利润)销售额变化之间的关系缺乏常识，这令我深感意外。同样令我意外的是，市场营销教科书中也没有简单的公式来计算降价或提价后，销售额发生变动的令人可以接受的范围。这些教科书会提到价格弹性，而给学生的印象是，如果需求的价格彈性高，那么降价带来的需求的增加的好处超过降价的坏处。相反，如果需求的价格弹性低，你应该提价。如果你的直觉如此，那么我可以告诉你直觉不是你的朋友，你应该好好往下读。首先，由于酒店品牌策划或是市场营销没有一个简单的公式来帮你决策，我为你创建了一个。
    原有销售毛利率除以新销售毛利率得到新销售收入(底线)占原有销售收入的百分比。
或者
    新销售收入底线=(原有毛利率/新毛利率)×原有销售收入