这意味着甲公司在市场营销上花的每一块钱，都必须带来至少4倍的额外销售额。公司里的每一个人都必须铭记这个市场营销杠杆底线，哪怕他和营销决策过程没有什么关系。这个数字是块试金石，不管是酒店品牌策划、营销决策，广告预算，评估广告和促销成果，还是确定销售队伍的规模——总而言之，市场营销的任何投资都需要用这个数字来检验。
(酒店市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键比率，是营销投资决策的试金石。)
    你的市场营销经理们应该想方设法多花钱，只要是他们花的额外的钱能够至少带来4倍(在甲公司的例子中)干支出的销售额。对市场营销经理而言，这是一项艰巨的任务，比削减成本提升效率要困难得多。他们必须出新招，必须对结果进行测算(这总是不失为一个好主意)。

    特别是现在阿比创公司和尼尔森公司联手开展“阿波罗项目”，它们用便携式计数器衡量广告覆盖的人数，还有家庭扫描仪跟踪人们的采购行为，有了这些技术，做广告的公司就可以比以前更精准地衡量广告覆盖面和采购行为之间的关系了。如果销售增长太快达到了你的产能极限怎么办?你也许不得不稍微涨涨价，比如说涨1%。如果价格上升1%的话，那么净利润上升多少呢了一般而言，涵盖所有行业的平均值是11.3%，如果公司能够将价格提高1%，其净利润会增加11%。价格提高1%利润能够如此急剧增加，你感到吃惊吗?让我们来看一下下面这个小案例。