改变你的收费标准:计价标准的新科学。

    在中国采取什么样的定价战略最好?这个问题我常被问及。我常常半真半假地回答说,在中国根本没有好的定价战略,因为总是有人愿意比你亏更多的钱。不过,最近,我在中欧国际工商学院就举办了一次为期三天的讲座,主题正是中国的定价战略。很明显,一定有一些定价战略是值得我们探讨的,其中之一便是:改变计价标准。

    什么是计价标准?计价标准是指你以什么为标准进行收费。购买牛奶按升计十价,乘出租车按公里计价,坐飞机按目的地(食物免费)计价,攻读EMBA学位按文凭计价,等等。各行各业的不同企业在传统模式的基础上,采取了各式各样的收费方式。有日时候,传统模式是行之有效的;有时则由于技术变革或者客户发生变化,让你有机会改变收费标准,进而改变定价“游戏”。

    收费标准的选择远比我们意识到的多。许多健身俱乐部收取会员年费，会员可无限制使用器械。其他的收费标准还包括:会员使用器械,每周仅限两三个小时,仅限上午,或仅限工作日。健身俱乐部还可以对毛巾,淋溶,游泳池以及果汁和点心等分开收费,甚至还可以按健身效果收费:如减去多少公斤重量,胸围、二头肌增大多少厘米等。