有一次中国一家房地产公司委托我主持几天的会议,分配上海地区300万美元的宣传推广预算,其中一项是户外广告牌。上海高架路主干道旁边标识设计的户外广告牌一年的费用大概为50万美元。营销经理提议,我们做4块这样的标识设计广告牌。我敢打赌说,听到他这一提议会议室里顿时产生一种放松的气氛,大家都很有成就感,这300万美元的预算分配200万美元有了着落,大家觉得工作效率很高。我当时做了一件事,我建议你们回到公司下一次开预算分配会时也如法炮制一下,那就是首先问问你的经理们:你们有什么不用花钱的建议吗?

你有什么不用花钱的健议吗？

    如果公司能够开始将重要事情定义为能为公司赚大钱的事情就好了。比如,独立的五金店销售的蟑螂杀虫剂,放在收银台旁边的柜子上,比放在货架上的销售收入要高出好几倍。所以,成败取决于五金店店长和杀虫剂公司销售代表之间的交流,取决于这个产品最后是放在柜子上还是货架上。

    有一件小事是杀虫剂公司的营销经理应该去做的,对他来讲那是大事,他应该成为这方面的专家,把它做得日臻完美。他应该亲自去拜访客户调查学习,寻找提高成功率的方法。