很多公司都可以发扬一下我称之为“唐娜精神”的精神。唐娜骑着摩托车周游美国,到1993年,她觉得玩腻了,决定在新奥尔良定居下来。她买了个酒吧,改名为唐娜烧烤酒吧,在新奥尔良法语区边上。买这个酒吧几乎没付什么钱,因为这个酒吧很糟糕,当地人都知道那个街区不是什么好去处,避之不及,而外地人又不知道那地方。所以她来上我的广告课,想得到一些免费的建议。一个很大的制约因素是她没什么钱做广告。

    我给她出了个主意,请个人穿成鳄鱼的样子,到离酒吧大概有六个街区的一旅游景点四处走动,散发一些免费的啤酒券,还有标识设计的鳄鱼菜牌。租鳄鱼服、印制优惠券和菜牌的成本不高。一两天,她就可以知道这个方法是不是行得通,这比坐在酒吧里争论这个方法是否行得通要好多了。

    结果,这个方法十分有效,人们拿了免费啤酒券,好不容易走了六个街区,不会喝完啤酒马上就走的。唐娜发现这一招管用后,就抓住不放，充分利用。有时你只需要一个简单的方法,但是前提是你必须付诸实践,而不是坐而论道。