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《印象·刘三姐》的制作设计与营销之道
Post by hotelcis, 2019-5-7, Views:全球最大山水实景演出《印象·刘三姐》以12座山峰为背景,演出时间近50分钟,经典山歌、民族风情、漓江渔火等给观看者留下难忘的印象。当地村民的表演不着痕迹地融入山水间,完美地诠释了人与自然的和谐关系,创造出天人合一的境界。人们在欣赏演出的同时,仿佛也在体验着漓江人的生活。《印象·刘三姐》自2004年3月20日在柱林阳朔正式公演以来,平均每天晚上吸引4000名以上的游客,而且每晚两场的演出都无法满足观众的需求。联合国世界旅游组织秘书长弗朗加利在看了《印象·刘三姐》后予以高度评价,他说,从世界上任何一个地方乘飞机来阳朔看这场演出,都是值得的。截至2010年,《印象·刘三姐》共演出3000多场,接待中外游客700万余人次。
张艺谋的倾心打造设计,刘三姐的家喻户晓,桂林山水的世界闻名,构成了《印象·刘三姐》整合营销组合的大框架。三大品牌的巨大号召力,无不体现了营销人员在促销和公共关系上下的工夫。《印象·刘三姐》制作完成后并没有急着推向市场,而是锁定旅行社作为其分铕渠道,邀请导游们进行前期体验。在公关营销方面,营销者充分利用了张艺谋在消费者心目中的地位,并与当地政府进行了充分沟通。立足于区域旅游经济的开发,放眼于国际地位的提升。目的明确,利益分明。这样,不仅助推了《印象·刘三姐》的上市,建立了消费者对其的兴趣,而且对特定的目标群体造成了一定影响,建立了有利于表现产品特点的形象,同时也预防了有损于品牌形象的情况发生。
除了出色的整合营销以外,大胆有效的定价系统也是《印象·刘三姐》成功的重要因素。当一个新产品被开发出来时,合理巧妙地制定价格是绝对必要的。需要根据市场细分划分价格点,也就是说,这样的大型表演被定位在一个什么样的位置。因为消费者的需求往往是理性的而行为却是感性的。他们的决策过程极容易受到外部因素的影响。而生成最大的利润是《印象·刘三姐》的定价目标,必将导致一个水平上的需求。并且,价格和需求不一定形成绝对的反比。
如此的营销计划的实施,无疑都是为了充分地创造并满足消费者需求。消费者作为价值最大化的追求者,在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下,形成了一种价格期望,并根据它行动。《印泉、姐》正是在一系列的营销活动过程中处处以消费者为中心,在迎合消费者的同时巧妙地成了消费者行为和心理的向导。出色的营销要求过硬的产品质量,《印象刘三姐》做到了;出色的营销需要天时、地利、人和的条件,《印象·刘三姐》做到了;出色的营销需要理性有效的后期测评,《印象·刘三姐》也做到了。那么,《印象·刘三姐》的营销之道,想不经典都难!
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