红池坝景区地处重庆市巫溪县,是重庆旅游的点晴之地。所包括的景区有红池坝国家森林公园、南方亚高山草场、夏冰洞、洪池雪原、春申君故居遗址、叮当沟大瀑布、湾滩河河谷、西流溪等。其位于北亚热带川东北大巴山系湿润植被带结合部,动植物种类繁多,具有丰富的旅游资源。红池坝景区之所以能取得成功,原因在于用国际视野统筹战略设计思维,整合分析旅游资源,准确定位客源市场,科学制定营销策略。

(1)战略定位。从县域资源空间结构来看,红池坝景区是巫溪县的西部优势资源中心;从旅游景区可进入性来看,红池坝景区是巫溪县的西部交通门户;从旅游产品开发方向来看,红池坝景区具有特色开发定位;从旅游经济配套发展来看,红池坝景区可依托乡镇配套设计。因此,红池坝景区设计的战略定位是:①旅游在重庆,度假到巫溪!②红池坝,巫溪度假旅游目的地的领航者!③华夏之中自驾游的大本营!④世界巫文化的神秘之源!

(2)主题定位。文化主题决定着红池坝在品牌博弈中的战略制高点,文化主题引领着红池坝在整合创新中的策划想象力。红池坝景区的文化源流主要包括生态文化器物文化、精神文化。生态文化主要有江源文化(大宁河源头、西流溪、洪泡三池)、生态农业文化(有机食品生产基地、动植物养殖基地、中草药材)及草场文化(放牧、猎、歌舞),器物文化包括古迹遗址文化(荆竹坝岩棺群、大宁河古機道、盐卤分孔遗迹、大宁城明域墙)、建筑文化(吊脚楼、过街楼)、古镇文化(宁厂古镇)及古道文化(盐马古道)精神文化主要有巫文化(占星卜卦、驱鬼治病、制盐贩盐、自然柴拜、巫乐巫舞)、巴文化(神话传说、歌舞乐艺、地方特产)、名人文化(东汉光武帝刘秀、战国四子春申、川东女杰马四姑)、遗产文化(巴山夜唱、宁河纤夫)、宗教文化(云台观)。因此,红池坝被定位为乐享主义者的梦境圣地,是乐享主义的剧本(老年人的剧本—忆苦思甜,顾养天年;中年人的剧本—一儿女长成,退休闲暇;青年人的剧本一谈情说爱,追求梦想;儿童的剧本—认识自然,陶冶情操)。

(3)市场定位。按市场需求层次可划分为:聚众市场、分众市场和大众市场。聚众市场的需求是高端产品,分众市场的需求是中端产品,大众市场的需求是低墙产品。按市场远近程度可划分为基本客源市场、辅助客源市场和机会客源市场。基本客源市场是距离红池坝景区距离最近的省市(重庆市、湖北省、陕西省、四川省、湖南省、河南省),是近期开发的市场,主推自驾车旅游;辅助客源市场主要是国内其他省市,是中期开发的市场,有待巫溪县游客聚散中心建成和汽车租赁服务配套完善后,成为份额较大的客源市场;机会客源市场主要是海外地区,有望通过国际会议、国际赛事、国际旅游节庆等营销手段,将机会客源市场变位现实客源市场,并逐步提高市场份额。