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占有市场主导地位的品牌营销战略二

占有市场主导地位的品牌营销战略二

 

    有效地品牌营销产品生命周期分析需要将重点放在以下几个方面：

（1）明确的市场界定。这要求将子市场汇总。如果市场的界限没有准确的划分将会导致错位。实际操作时，通常根据一类商品的几个不同品牌的竞争来界定市场。

（2）作为一个惯常的工具，它过于笼统以致不能使用。对某一具体品牌营销产品或品牌的战略指导，仅根据市场分析，无法预测转折点何时出现。

（3）这一理论没有明确指出不可控的外部因素会产生何种影响，如，技术、经济形势、竞争者的地位和战略以及整个行业的供求关系等等。供给不足会影响销售曲线，在销售趋势图上会反映出人为的转折点。

（4）一个企业能对品牌营销产品生命周期曲线的形状影响到什么程度以及在那个阶段影响最大并不明确。然而，似乎领先企业和主导企业能有明显的作用，特别是在介绍期、增长早期和成熟期。

（5）各阶段的长短在不同的市场间都是不相同的。技术革新步伐和心品牌营销产品出现的加快，使大部分商品的整个生命周期变得越来越短。

 品牌营销产品生命周期的各个阶段要有不同的目标、营销组合和管理重点。生命周期理论将一些重要的市场因素带入人们关注的焦点，主要有以下几个方面：

（1）认识市场潜力的有限性。

（2）整个市场销售和一个企业品牌营销产品的销售的区别，突出市场占有率变化和保持关注整个市场的必要性。当市场成熟时，关注销售趋势和细分市场的周期各阶段将是有用的。

（3）目标子市场的不断变化。在增长期，市场占有率比较容易增长，因为消费者正在形成对品牌的偏好，愿意试用。当市场成熟时，消费者变得更理性而且他们对品牌营销产品类型和品牌的观念也会发生变化。品牌间的区别减弱了，品牌营销产品类型变成了大众型，失去它的新鲜感和神秘感，结果使消费者对品牌营销产品逐步形成了普通商品的看法。

（4）一个品牌营销产品系列中的某个品牌营销产品的生命周期阶段可以反映其它品牌营销产品和它们未来的发展前景。

（5）各阶段竞争条件的变化要求企业采用不同的战略。

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