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如何扩张品牌市场占有率？营销策略一

如何扩张品牌市场占有率？营销策略一

        市场领导者也可凭借增加市场占有率来改善其获利能力。在许多市场上，一个百分点的市场占有率就的价值好几千万美元。例如，在美国咖啡市场上，一个百分点的市场占有率价值4800万美元。这也难怪一般的竞争都会转变成品牌营销战争了。

       美国策略规划协会推动一项名为“市场策略对利润的影响”（简称PIMS）的研究，其目的在于寻求确认影响利润的重要变数。此项研究系从各种不同产业中的数百个事业单位中收集资料，并确认出与利润最有关联的重要变数。这些重要变数包括市场占有率、品牌营销产品品质以及其他一些变数。

       根据PIMS研究发现，公司的获利能力（以税前投资收益率来衡量）随着其所服务的市场的相对占有率的增加而上升。投资收益率的报告指出：“对市场占有率为10%以下事业单位而言，其投资收益平均约为9%。一般来说，如果市场占有率有10%的差异，那么税前投资收益率越有5%的差异。”此研究也指出，其市场占有率超过40%的事业单位，其平均的投资收益率约为30%，为市场占有率在10%以下的事业单位的3倍左右。

这些研究发现，已导致许多公司采纳扩展市场占有率的目标，因为这样不仅可生产更多的利润，而且也能提高公司的获利能力（以投资报酬衡量）。例如，通用电器（CE）公司决定必须使它的每一个业务成为最大或第二大市场占有率，否则便退出该市场。由于通用电器公司的计算机事业与空调设备事业无法在该产业达到巅峰的地位，因此便从这两个市场撤退下来。但有批评者说，通用公司是不希望待在必须与人竞争的市场中。这是其背后真正的原因。

然而，也有各种不同的批评攻击PIMS的研究，指其理论薄弱或是无法代表真实的情况。许多低市场占有率的事业已获得相当的成功。有40家占有率低的事业单位，它们享有20%或以上的税前投资收益率，而且这些事业拥有相对高的品牌营销产品品质（价格相对于其高品质产品显然是物有所值）、狭窄的产品线以及较低的总成本等数个特征。此外，这些公司的大多数也生产工业用零组件或供应品，而且很少改变其产品。

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