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怎样的营销策略，才创造另一种市场空间？

怎样的营销策略，才创造另一种市场空间？

       这是一种高风险但具有潜在高利润的策略，而且在市场领导者并非真正的领导者无法完善地位市场提供服务时，此策略更富有意义与效果。此项策略必须严密地审视消费者需求。如果市场挑战者发现有重要的地区还未有人提供服务，或是服务不够完善，可选作为自己的一个目标市场。YSL香烟在香烟市场的竞争中之所以能够成功，也是因为它发现了许多消费者（尤其是女性消费者）。想要一种较淡的凉烟。此项策略的好处是创造了另一种市场空间，并能将市场挑战者改变为另一市场中的领导者。

（一）攻击规模财力不足的公司

        必须严密地加以审视消费者满足于创新的潜在需求。如果一旦发现其他公司在某一时期或某些市场的营销作战资源有限时，甚至可以采取正面的攻击策略。

（二）攻击营销能力与财力不足的地区性小公司

   许多汽车公司与香烟公司之所有有今日的市场规模，主要的依据并非是争夺彼此的顾客，而是利用“大鱼吃小鱼”的市场兼并策略。

  因此，选定竞争对手与选择策略的目标是相互关联的。如果攻击的对象是市场领导者，即市场挑战者的策略目标可能放在掠夺市场占有率。因此，美国BIC在刮胡刀市场攻击吉列的策略，是寻求更大市场占有率。如果所攻击的公司是地区性的小公司，则其策略目标可能是让它无法生存，会将其杀死在竞争的市场上。

   市场挑战者的制胜法宝是搜集竞争者的最新信息、竞争信息的整合与市场情报分析系统。市场挑战者必须回答下列各项问题：

 （1）谁是主要的竞争者？

 （2）每一个竞争者的销售实力、市场占有率以及财务状况如何？

 （3）每一个竞争者的目标及其结果预测如何？

 （4）每一个竞争者的策略如何？

 （5）每一个竞争者的优势与劣势有哪些？

 （6）在面对环境、市场竞争及内部发展的情况下，竞争者未来的策略，可能有何变化？

       因此，市场挑战者应寻求创新突破的总体酒店营销战略，例如酒店营销产品创新、品质策略、产品系列侧翼攻击、多品牌策略（又称为单一品牌策略）、品牌扩张策略、大量密集广告、实战推销、促销战略、酒店营销市场竞争力、营销生产力的提高、品牌经理制度的建立、酒店营销渠道网络的巩固与强化等。只有这样，才能立于不败之地。同时，配合直接针对市场领导者的劣势加以攻击，则市场挑战者进可攻、退可守，在酒店营销战场上即可决胜于千里。

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