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在目标市场上的营销渠道有哪些？

在目标市场上的营销渠道有哪些？

一、紧密地跟随

此跟随者可能在细分市场及品牌营销组合方面模仿领导者。此跟随者几乎呈现出的是一个挑战者的姿势，但只要他基本上不阻扰领导者，就不会有正面冲突发生。有些跟随者甚至也被描述成寄生者，他们在刺激市场方面的努力极少，而期望分享领导者的投资。

二、保持距离地跟随

   跟随者和领导者之间保持一些差异，而在主要的市场、产品创新、一般物价水准和分销渠道上跟随领导者。此领导者通常是领导者所接受的，因为他们对其市场计划无所妨碍。在西方国家，领导者甚至感谢跟随者的市场占有率，助它免于受到独占的控诉，此项有距离的跟随者可能凭借购并行业中更小的厂商，来达到增长。

三、选择性地跟随

  跟随者在有些方面紧跟着领导者，而在有些方面则以自己的方式行事。此公司可能是深具创新性的，然而为了避免和领导者正面竞争，而在很多对其有利的策略方面跟随领导者。此公司未来可能发展成为一个挑战者。

   市场跟随者，虽然其市场占有率比领导者低，但可能具有相同的获利能力，甚至是更高的获利力。最近的一项研究报告指出，很多市场占有率不急领导者一半的公司，其五年的平均资本报酬率超过行业的平均数。他们成功的关键因素，得益于对市场细分化的了解、有效的研究发展和对利润的重视，而非重视市场占有率及强有力的高级经理人才。

   市场追随者的品牌营销理念应定为在“老二战略”的最佳组合，方能获取必胜的市场竞争，而不致被市场领导者以降价或切断品牌营销渠道的策略困死在目标市场上。

 

 

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