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分析产生矛盾冲突的几个原因

    （3）酒店与分销商感觉上的差异，例如，酒店对经济前景看好，因而希望分销商加大营销力度，而分销商则对经济前景持悲观态度，尽可能减少酒店营销产品的营销费用；
 

    （4）双方沟通不力，这主要表现在双方没有沟通或沟通不及时，以至于失去解决冲突的机会，或者沟通受到“噪声”的干扰，致使渠道成员之间产生误解；
    （5）中间商对酒店过分依赖，有研究表明，渠道成员之间的相互依赖程度越大，发生冲突的可能性越大，因为彼此之间的利益相关度高而经营目标不一致。

 

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