作为中国白酒行业曾经的带头大哥——汾酒，正是看到了这一个市场切入点，从2008年开始了一场声势浩荡的为白酒行业找魂的运明，确定了“真、善、美”的品牌价值定位，主张净化白酒行业的文化发展方向，重塑中国酒魂的价值体系(真：真实荣耀历史再现，重塑中国白酒之形；善：善待同行振兴国酒，守卫中国白酒之誉美美哉中国酒魂战略，打造中国白酒之魂)。正是通过这种巧妙的品牌定位，汾酒品牌才得以再次崛起，成为中国白酒行业中的一个强势品牌。
    资料来源：邹文武，汾酒塑造了中国酒魂的价值体系真善美[EB/OL】.世界品牌实验室，2012-11-28.
    热身思考：汾酒为什么把材真、善、美。作为其品牌定位诉求点?

第1节  定位理论的提出
    早期的酒店品牌塑造大多都是通过酒店VI设计的广告来实现的，因此，当时的酒店品牌传播理论多为广告理论。从演变过程来看，20世纪的广告创意理论经过了三个发展阶段：50年代的USP理论、60年代的品牌形象理论和了0年代的定位理论（卢泰宏，李世丁，广告创意——个案与理论[M]，广州广东旅游出版社，1997.）。
一、USP理论
     USP意为“独特销售主张”(Unique Selling Proposition)，指的是一个广告中必须包含一个向消费者提出的、不同于竞争者的销售主张。该理论由美国达彼思(Ted Bates)广告公司的董事长罗瑟•瑞夫斯(Rosser Reeves)于20世纪50年代提出。