而在一些间接渠道上(如零售终端)，很多企业也纷纷派出销售员到超市的货架旁进行终端推广和终端拦截。近年来，沃尔玛启动了一项重要的架构调整，对成都地区部分职能部门进行了解散或重组，减少了人员配置，通过大量增加促销员来代替卖场员工。显然，此举是为了提高终端销售对品牌的影响力，凸显了人员推销的重要性。
2.人员推销需要其他品牌传播方式的辅助
    一个品牌只靠人员推销来推广是很难成功的。原因在于：一方面，顾客过于分散，人员推销的成本很高；另一方面，单靠销售员对品牌的“自吹自擂”有时很难令顾客信服。因此，为了提高传播效果，酒店、企业不仅需要有酒店的VI设计广告、促销、公关等方式的配合，还需要把酒店产品实力的证明材料、媒体广告的投放情况、各种促销手段的展开情况、前期销售业绩的证明等等提供给销售员以作推广的支持。如果有了广告的前期铺垫，再加上促销活动的支撑，销售员就能充分发挥“临门一脚”的关键作用，如上述的清扬销售业绩的迅猛提升就是庞大的促销团队和紧密的广告、促销排期相辅相成的结果。

(二)利用人员推销进行品牌传播的要点
   人员推销达成交易的技术有很多，一些教材有专门介绍本书不再赘述。此处仅探讨人员推销在酒店品牌传播当中的成功要点。