7.可以稀释销售人员对市场的控制（刘文新，工业企业掌控客户资源要靠品牌[EB/OL].中国营销传播网，www.emkt.com.cn,2008-01-21.）
   销售人员在工业品营销当中的地位举足轻重，因此对销售人员的管理也成为当前工业品企业老总头痛的一件事。公司大量客户资源掌握在销售人员手里，一旦销售人员有个风吹草动，企业和酒店的销售业绩直接受影响，至可能导致一个企业和酒店的衰败。经验表明，一个企业和酒店品牌越强势，企业和酒店对销售人员的依赖就越小。所以，大力发展企业和酒店所VI设计的品牌，通过品牌来吸引客户，可以稀释销售人员个人对客户的掌控，是工业品企业和酒店发展的明智之举。
二、工业品品牌营销

(一)工业企业与酒店品牌发展的三阶段论
   任何一个工业企业品牌的发展都经历了三个阶段，即生存维持期、成长扩张期和成熟期。（刘文新.工业品品牌塑造三段法[EB/OL].中国营销传播网，www.emkt.com.cn,2008-01-10.）每个阶段运作的重点都有所侧重在生存维持期的品牌多侧重在业绩攻关、工程的参与度，以及资质认证的工作上成长扩张阶段，品牌运作的重点是品牌内涵规划与推广、样板工程建设等方面成熟期，要加强品牌美誉度的建设以及客户质量的控制。
1.生存维持期
   这个阶段的工业品企业刚刚起步，在激烈的市场竞争中生存下来是其首要目标。所以，他们更多考虑的是如何拿到订单、如何取得行业资格资质以及如何提高业内的知名度。