(1)业绩比品牌更重要，至打以业绩为主的价格战
   对于初创的企业和酒店，第一要务自然是生存，如何增加销量、提升企业和酒店业绩是他们考虑的头等大事。一切唯业绩说话，一切向业绩看齐，为此基至不惜大打价格战。然而，行业中现有的企业岂能坐以待毙，于是一幕幕的价格大战轮番上阵。不少经济基础不够雄厚的企业和酒店因此而夭折。
(2)资质比实际的产品服务质量更重要，甚至为资质铤而走险
   由于专业性很强，进入工业品行业需要有严格的资格审夜和资质认证。拿建筑施工行业来说，2001年7月起施行的《建筑业企业资质等级标准》分三部分：施工总承包企业资质等级标准包括12个标准、专业承包企业资质等级标准包括60个标准、劳务分包企业资质标准包括13个标准。一些订单对企业资质有严格要求，于是一些尚未获得专业资格的企业为此铤而走险，冒用、顶替现象也不罕见。

(3)投标的参与量比项目成功率更重要，甚至只是为了露脸
   初来乍到，为了提高自已在业内的知名度，“见标就投”成为了这些企业和酒店常见的一种策略。他们更看煎参与投标的数试，因为“脸露多了”客户总会知道自己，至于投标成功与否并不是最重要的。这也成为他们直接接触客户的低成本方式。
2.成长扩张期
   随着企业和酒店的进一步发展，他们越来越认识到品牌对于企业和酒店发展的重要性。这个阶段的工业品企业和酒店更加看重样板工程的塑造、更加看重项目附加服务价值的提供，对品牌的资源聚焦点和传播核心点的把握逐渐清晰。工业品企业与酒店的VI设计品牌意识和思路也在逐渐成长起来。