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针对顾客的需求来设计酒店服务项目和设施等
Post by hotelcis, 2017-11-12, Views: 男士认为因为极少数不良分子而让自己也被拖累,很不公平;女士认为自己被视为天生的弱者被加以保护,不需要且不必要。这些酒店原本想以此为销售亮点最终却不得不自动取消。
2.收入、职业、受教育程度与社会阶层
可自由支配的收入是入住酒店必不可少的条件,其水平的高低直接影响消费的水平和消费结构,因此以收入来细分酒店消费市场具有实际意义。人们的收入往往与其职业、受教育程度是相互联系的,而社会阶层的划分多以收入为基础、职业为代表、受教育程度为参考,尤其是在发达国家。因此,营销者应综合分析人口因素的社会属性,并依此进行市场细分。
(三)心理细分
所谓心理细分,就是按照顾客的生活方式、个性特征等心理因素来细分酒店市场。从上面的事例可以看出,顾客的欲望、需要和购买行为不仅受人口因素影响,而且受心理因素影响,所以还要对其进行心理细分,只不过心理细分与人口细分相比,测量难度会更大。
1.生活方式细分
生活方式是指一个人或群体对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性的方式。生活方式不同的顾客对酒店的标识设计与产品有着不同的需求。在营销实践中,有越来越多的酒店会按照顾客不同的生活方式来细分市场,设计与不同生活方式相适应的服务产品,并有针对性地安排酒店市场营销组合。例如,有些酒店为“背包客”设计酒店服务项目和设施等。
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