1.寻求概念与需求的结合

 

       景区的市场定位卖的就是“概念”,所以要保持概念的差异性,由此保证竞争中的有效性。定位是综合研究竞争形势、市场环境、自身特征等因素,结合自身优势,体现差别,与消费者的需要相吻合,这样景区的形象就能留驻消费者心中。

 

       景区定位不能仅仅满足于适应消费者的需求,而应积极地通过合理的、巧妙的、恰当的引导,在适当的时间、地点,以适当的方式去引起需求、创造需求。通过定位引导需求朝着预期的方向发展,开发出一片全新的市场。

 

       2.呼唤情感

 

       情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。渗透消费者的内心,让定位达到消费者情感的最深处对景区的定位成功至关重要。

 

       呼唤消费者的情感要对景区产品各要素及营销过程注入感情,把原本没有生命的东西拟人化,赋予其感性色彩,从而唤起消费者心底里的共鸣它可以通过多方面来实现,如可以通过景区的命名、设计及宣传、服务等多种手段体现出来、关键是在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味,使消费者在感情上引起共呜。这种感情应是真情实感,而不是一厢情愿的,必须讲究技巧,从消费者最关心最需要的情感出发,直抵其内心。

 

       3.成功的表达

 

       由于消费者记忆空间的有限性,市场定位要创造新的记忆点,让其不仅仅要挤入消费者头脑中,还要力争在消费者脑中树立领导者地位。定位的沟通和传播直接影响定位的效果乃至成败。因此景区在市场定位的同时,还要密切关注定位的沟通和传播的途径和方式,使定位达到事半功倍的效果。

 

       4.变化和创新

 

       在变化的环境中,景区要对周围环境时刻保持高度的敏感,及时调整市场定位策略。提供新的服务来满足消费者的新需求,或是对原有的定位点偏移或扩大,以做到驾驭未来,而非经营过去。环境变化、竞争对手变化、消费者概念态度变化、政府宏观政策的改变,重新定位自己的产品、服务和形象,修正景区的营销策略,以适应不断变化的市场的需要。