目标市场规模的选择,应根据竞争情况来进行。

 

       1.市场规模及其增长潜力

 

       景区准备开发的这一客源市场人数要足够多,消费能力要足够强,要具有适当规模。所谓“适当规模”是一个相对的概念,是与景区的规模相对应的。大型景区往往重视市场规模大的细分市场,中小景区会避免进人过大的细分市场。市场增长潜力的大小,关系到景区销售和利润的增长。有的目标市场尽管目前规模不是很大,时间的推移和环境、政策的变化,会有较大的发展。

 

 

        2.长期获利率的高低

 

        一个细分市场可能具有适当的规模和增长潜力,但从获利的观点看不一定具有吸引力。行业利润率高低,取决于行业的五种竞争力量和它们竞争的强弱,它们是:现实的竞争者、潜在的竞争者、替代的竟争者、购买者和供应者。所以,景区在选择目标市场时,要考虑竞争对手构成的威胁,应避免与主要的竞争对手选择相同的目标市场。

 

        3.景区的目标和资源

 

        有些市场虽然规模设计适合,也具有吸引力,但在选择目标市场时仍需考虑:

 

        第一,进入该市场,是否符合景区的长远发展目标,如果不符合,就必须放弃。不同的经营项目在景区中的地位不同,为景区创造的利润也不同,每个景区都会在某一个或几个方面树立自己的特色。

  

       第二,景区是否具有进入该市场的资源和能力。如果不具备,也必须放弃。景区要进入的目标市场,必须是景区能够有效为之提供服务的目标市场总之,景区在选择目标市场时,要综合考虑多方面的因素,既要考虑自身实力,又要考虑顾客的特点;既要看到现实市场,又要预测潜在市场;既要服务于顾客,又要体现景区的经济效益。