要寻觅“那就是我”的共鸣因素,先大致思考一下普通人的大致行动方式。一般来说,您甚至可去关注一些刻板印象,您可做一些非常概括的假设,例如:免除痛苦的承诺比获得快乐的承诺更能激励大多数人;大多数人都喜欢恋爱及关心他人的感觉;大多数父母都认为他们的孩子会成功(好吧,至少在他们长成青少年以前);大多数人都相信上帝;大多数人都想过上更美好的生活;大多数人都热爱他们的祖国。这些几乎是普适性的信念。

   现在看看一般行为并查看哪华是与我所播述的信念有关联的。以下是一个例子:因为大多数父母都希望自己的孩子能够获得成功,所以他们会买东西来帮孩子达成目标。尤其是在孩子小的时候,为了让孩子适应分儿园,父母们愿意用各种方式,花费大量金钱培养孩子。您觉得这是为什么呢?这都是因为他们紧张,他们想要自己的孩子成功,他们愿意花钱帮孩子走向成功。这就是我们所说的洞察--知行合一的境界。如果您碰巧从事的是教育产品行业,而且能正确地表达这一洞察,那您就已经差不多成功地找到了“那就是我”品牌标识设计的共鸣因素。

   您一旦建立了信任和行为的连接,您就可以为您的品牌、产品或服务构思简单明了、准确有力、富有创意的标识设计方案。您可能会认为这时我们已经一脚踏进了广告领域。确实如此,因为我把定位视为广告的基础。定位越精准,您的广告代理就越能设计活动方案,巧妙规划,并细致构思媒体投放计划。