令人惊讶的是,很少有公司会把它们的视觉标志放在产品本身上。为什么科罗娜不把柠檬用在商标上呢?为什么百威不把克莱兹代尔马用在商标上呢?

公司花费几百万美元把视觉和语言上的概念钉入顾客的心智中,然后就不用烦恼把它们放到产品的商标上了。在啤酒业务中,有一个成功的故事值得注意,那就是库尔斯淡啤( Coors Light),它现在拥有8.5%的市场份额。(绿色之于喜力,就如银色之于库尔斯淡啤。)

“银色子弹”( Silver Bullet)已经超越了淡啤第一品牌米勒淡啤( Miller Lite),后者的市场份额已下滑到7.5%。(大量的产品线延伸大大稀释了米勒品牌。从米勒豪华啤酒开始,这个品牌已经延伸出了米勒常规、米勒清啤、米勒冰爽、米勒真酿、米勒真酿淡啤、米勒冰淡啤、米勒珍藏、米勒珍藏琥珀、菜特真酿、超级淡啤、米勒真酿64等。)但是,库尔斯淡啤还是远远落在百威淡啤之后,后者目前拥有191%的市场份额。

但我预计,多亏“银色子弹”餐饮标志设计,库尔斯淡啤品牌会继续拉大领先于米勒淡啤的幅度。最近,库尔斯淡啤超越了百威常规啤酒,成为第二大啤酒品牌。

啤酒之王百威用了一个独特的方式强化它的语言钉子进行了反击新的百威罐子用了红色的开启拉环,拉环上印着王冠符号标志。这是一个很难被人忽视的视觉标志概念。