在市场发展中，了解品牌营销的重要性！

        产品组合理论来源于金融理论，一系列对投资者具有不同的投资回报率和投资风险的平衡称为“组合”。这种组合为投资者带来期望的总体回报。一些投资的目标是低风险的近期收益，一些是针对近期收益较低的资本增长，其他一些则投向高风险但将来潜在收益高的项目。为了在现在和将来都能提供现金流量，需要有一个平和的组合。这一理论将产品看成投资，依据它们在组合中的位置或需要投放现金。一些产品，特别是新产品，将会有潜在的高现金流量但也是搞风险的投资，可能需要企业在开发期投入大量的现金。一些产品可能已经衰退并被淘汰，而另一些产品则可能带来大量的现金用于资助新产品的开发。

波士顿矩阵是品牌营销战略分析的两个特殊价值的产品组合分析工具。

波士顿矩阵技术上称作增长一份额组合模型，是指将各种业务或产品按当前市场增长了和相对市场占有率分类。市场增长率是指企业本期与基期销售额的差距与基期销售额之比。相对市场占有率是指企业产品销售额占有率同类市场中最大的竞争者份额的比例。相对市场份额反映企业的获利能力。

这个模型是建立在产品生命周期理论（市场增长率）和经验曲线效应（相对市场占有率的重要性）的基础上的。模型将市场增长率和相对市场占有率在矩阵中只分为高和低。每个方格表示每一种产品的未来前景和风险。产品按照它们落入的区域被划分为：明星产品、金牛产品、狗类和问题类。

每一类的市场占有率和投资目标是：

（1）明星产品。产品需要投资以保持和提高相对市场占有率。

（2）金牛产品。产品能带来大量现金就像挤牛奶一样，以支持明星产品和问题类以及研究和开发。

（3）狗类产品。没有前途并且当前所需的投入大于产出，要求调整或淘汰。

（4）问题类。产品的未来不能完全确定，在前景好时需要投资以提高份额，否则淘汰。

 明星产品在增长长期需要不停地大量投资。地利润率也许是阻止竞争和巩固市场地位的关键。金牛产品带来现金但为了降低成本和维护高的市场占有率也需要一些投资。未来市场的前景决定为保持占有率的投资要持续的时间，以及获得最大利润的时机。问题类必须管理以获得市场增长。

 成功的品牌营销战略是要把问题类变成明星产品然后在市场成熟时再变成金牛产品，最后可能变成狗类。因为它被不停地“挤奶”，在负的现金流量发生之前，它将被抛弃。金牛产品、明星产品和问题类的适当组合可以使企业的持续投资在未来有可观的利润回报，同时有充足的现金流量和当前利润。

      这个模型的主要缺点是它将复杂的情况简单化并从中得出指导方针。要使用它必须解决度量和界定的问题。要区分一个有用的产品组合通常需要对市场进行狭窄的界定。另一个局限性是这种分析会造成视野不广，只将重点集中于可能并不合适的几个选择上。例如“金牛产品是用于挤奶（获取现金）的“之类的观念，并未区分在成熟的市场上，占有大份额长期获利并需要再投资以保护市场地位与产品未来前景不好时，要求在短期内尽可能赚取例如两种情况。进一步的风险是将市场份额本身作为最终目的，而不是作为获取利润的手段。许多中国家电企业发现，单纯以在低成本市场占有率占主导地位，占有最大份额为目标并不一定会带来长期利润。

      尽管存在局限性，波士顿矩阵提出的产品组合理论为品牌营销战略分析做出了现实的贡献。它是理解产品在其组合中的相互关系，以及确定哪些产品需要重点投资以提高市场地位的由于的理论工具。它帮助经营者对问题类产品做出管理决策。与产品生命周期理论是一样的，它提供一个有用的模型来分析一个产品从问题类到明星产品，当市场成熟时再到金牛产品的竞争发展过程，并强调在市场发展时占有市场份额的重要性。