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品牌营销市场上的竞争战略有哪些？其二

品牌营销市场上的竞争战略有哪些？其二

  这些模型为企业在市场之间以及品牌营销产品市场内部所处的整体位置提供了一个宽广的视野。某一种市场也许拥有迅速发展的前景和众多的机会，以及由此而来的强大的吸引力，但具体企业的业务却可能处于相对竞争劣势，竞争劣势难以发现，假若试图增强优势则需冒很大的风险。与此类似，企业业务也许具有很强的竞争实力，但其所处市场却正处于衰退之中，既无利润又无长远发展前途。以上想要说明的是：企业必须发展具有强大竞争力量的优势，并保证它们被最有效地利用。

  执行组合分析所涉及的组合分析步骤如下：

 （1）明确分析所需要的品牌营销产品与市场。

 （2）选择适当的标准，来评估市场吸引力（如市场规模、增长状况、盈利性和市场竞争状况等）。

（3）为每一吸引力标准确定相应权数，并使权数和为1.00.

（4）使用以上确定的标准与权数来评估每一个市场，分别在纵轴上得到一个分数。

（5）选择适当的标准，来评估竞争地位（如市场占有率、品牌营销产品质量、服务和形象等）。

（6）为每一竞争地位标准确定相应权数，并使权数和为1.00.

（7）对于每一个评分标准，在1—10的评分尺度上，将您的品牌营销产品与主要经这个对手进行比较。将您的得数与该项标准的权重相乘，得到一个分数。照此办法求得竞争对手的分数。

（8）分别加总您与竞争对手的得分。

（9）在横轴上标出您与竞争对手的竞争实力。

（10）构造若干圆，以代表从各品牌营销产品或市场上获得收入大小，并将它们绘制在组合图表上。

（11）作为策略计划的一部分，利用前述的圆，来展示未来在各品牌营销产品或市场上企图达到的地位。每出现一个新的地位，就要求制定一项特定的实施策略。

（12）竞争者的未来地位可以通过假设他们在各品牌营销产品或市场上的竞争战略来确定。

 

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