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酒店营销竞争优势的基础战略有哪些？

 

酒店营销竞争优势的基础战略有哪些？

        酒店靠其品牌营销竞争优势来维持期地位，而这种优势是基于以下三个基本的战略中的一个而获得的。

    （一）完全成本领先战略

       在行业中，相对于品牌营销竞争者而言，最低成本定位是酒店的最高的追求。完全成本领先战略是两个基本的战略之一。酒店通过这种战略，可以使自己成为该行业内的最低成本生产者。成本领先战略首先关注的是将价格作为主要的营销工具。成本领先战略是一种获得品牌营销竞争优势的方法，特别是对市场的领导者而言。

       （二）差异化

       差异化是指通过开发特别的技能而获得的差异，这在行业内被看作是非常有用的品牌营销竞争策略。这体现在许多方面，如产品质量、销售、售后服务或商标——这些方面是消费者看重的地方。

       （三）聚焦

 聚焦是指在一个专门的细分市场上或利基中酒店可以保持品牌营销竞争优势。一个酒店只要具有低成本和价格优势或获利优势，就可以拥有品牌营销竞争优势，从而在市场上摆脱去哦是或原来无法守住地位的状态。

         一个酒店在某一时点所拥有的市场覆盖率反映了酒店的品牌营销竞争定位的宽度。它对衡量单一细分市场的波动及这种波动对整个市场的影响 是非常 重要的。利用市场覆盖率与市场份额是确定品牌营销竞争定位的一个重要的要素。

        通过对一个市场细分的程度和最大的细分市场的大小与领导者的品牌营销竞争强度相结合，就可以确定要控制的市场时需要采用覆盖性战略或是采用密集性战略。通常，一个领导者需要覆盖主要的细分市场，其战略是用相同的产品覆盖几个不同的细分市场。者中战略对于市场处于收缩状态，消费者仅仅是那些忠诚者时是起作用的。

 

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